OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Estrategia y su constante revisión
Las necesidades de adecuarse o anticiparse a nuevos escenarios hacen de la estrategia y su planificación un elemento de gran ayuda en la medida que se tenga una gimnasia permanente en la revisión de la misma. La estrategia sirve en la medida que guíe las necesidades de la empresa dentro de la realidad de la misma. Un cuadro de mando será de utilidad cuando haya objetivos y metas a evaluar, así como indicadores de gestión que lo alimenten. Una empresa no se hace sólo con la lectura de bibliografía de gestión, ni con un MBA debajo del brazo sino con la constante convicción de lo que se hace es lo correcto y con la gente adecuada.
Este ejercicio sin embargo, no debe distraer los lineamientos generales que se debe plantear la empresa en su proceso de desarrollo sostenible. Para ello debemos tener muy en claro cuales serán las prioridades y enfoque de la empresa en cada uno de los escenarios de corto, mediano y largo plazo.
En cada uno de estos escenarios se deberán consolidar los grandes Temas Estratégicos generales para la empresa:
- Desarrollo de células de negocio
- Desarrollo regional
- Gestión de la empresa en su conjunto
Corto plazo
AUMENTAR EL INGRESO BRUTO es la meta por excelencia en el arranque de la empresa. Sólo un adecuado caudal de ingresos facilitará el financiamiento de los recursos que permitirán consolidar un volumen de trabajo que habilite la conformación de un equipo y una infraestructura de base que formarán el escudo para la subsistencia de la empresa, enfocados en la operación de las células iniciadoras del negocio.
- PF1: Aumentar el Ingreso Bruto
Este objetivo PF1 lo mediremos con los sigueintes indicadores
- PF1_I1: Nivel de Facturación
- PF1_I2: Punto de Equilibrio
Para lograr este objetivo financiero se establecen los siguientes objetivos estratégicos a nivel de procesos internos:
- PI1: Aumentar Acciones Comerciales
Este objetivo lo evaluaremos con los indicadores:
- I1: Tamaño de Prospecto
- I2: Calidad de Prospecto
Para lograr este objetivos PI1 se desarrollarán los siguientes planes de acción:
- Iniciar acciones comerciales en CABA para UMW y SWF
- Aumentar cartera de clientes en ITO
- Activar prospecto de COM
- Aumentar los servicios de OSO-001
- PI2: Optimizar esquema de trabajo
Mediano plazo
A partir de establecer la base mínima necesaria para la operación es clave establecer un AUMENTO DE MARGEN O INGRESO NETO en vista de mirar el rendimiento de lo que generamos. Esto lleva a pensar e instrumentar planes que aborden los siguientes temas:
- Mejorar la competitividad y optimizar el esquema de trabajo e implementación de herramientas en forma integrada
- Establecer como base para la ejecución de las operaciones la GESTION BASADA EN PROCESOS
- Activar un proceso de entrenamiento contínuo que asegure la transferencia de las prácticas a todos
Largo plazo
AUMENTO DE VALOR será la meta más perseguida para nuestra empresa una vez que supere los desafíos del desarrollo en el tiempo. Este crecimiento esperado deberá ser motorizado por los siguientes temas:
- Desarrollar nuevas soluciones y servicios consolidados por un proceso contínuo de gestión de oportunidades e I+D+i
- Materializar la incubación y lanzamiento de nuevas células de negocio.
